DEVIDA organizo primer “Festival del Cacao”

Más de 400 agricultores participaron de las actividades agrícolas, recreativas y culturales, que con motivo del  primer “Festival del Cacao” organizaron la Comisión Nacional para el Desarrollo y Vida sin Drogas (DEVIDA) y la municipalidad de Cachicoto, en el distrito de Monzón de la Provincia de Huamalies, región (Huánuco).

La actividad tuvo el propósito de institucionalizar esta actividad mediante una resolución de alcaldía de la municipalidad del Centro Poblado de Cachicoto. De esta manera, se busca lograr que el  gobierno local adopte esta práctica agrícola con el fin de convertirla en una fecha conmemorativa en el valle de Monzón.

En el festival participaron los agricultores de Cachicoto, Camote, Selva Baja, Selva Alta, Matapalo, Manchuria, Palo Wimba, La Granja, La Chacrita, 15 de Octubre, Río Espino y Cashapampa. Ellos participaron presentando la mazorca más grande, acarreo de almendras, los que más saben en cacao, reconocimiento de abonos, maratón del cacao, calidad de grano de cacao, entre otras concursos.

Asimismo, en el festival participaron, el Proyecto Especial Alto Huallaga (PEAH), Cooperativa Agraria Valle del Monzón y Programa Nuevas Alternativas de USAID (NAV).

La Oficina de Coordinación de Monzón, Urías Vásquez, resaltó el compromiso de autoridades y agricultores del Valle por contribuir en la promoción del cultivo de cacao con el apoyo de DEVIDA.

Fuente: shalomplus

Hoy se inicia la 52 edición CADE Ejecutivos 2014 en Paracas

Debatirá temas para convertir al Perú en un país del primer mundo

Hoy se inaugura la 52 edición CADE de Ejecutivos 2014 en Paracas, al sur de Lima, distrito en el que se desarrollará por segundo año consecutivo el encuentro empresarial más representativo del país y que ha sido denominado "Hagamos del Perú un país del primer mundo".

Foto: ANDINA/Carlos Lezama

Los ocho temas prioritarios a resolver para convertir al Perú en un país del primer mundo son la corrupción, crimen organizado y seguridad ciudadana, descentralización, diversificación productiva, educación, facilitación de inversiones, infraestructura y sistema judicial.

La cita académica y empresarial se iniciará a las 16:30 horas con la sesión inaugural a cargo del presidente de CADE Ejecutivos 2014, Pablo de la Flor, para luego presentar un balance del CADE 2013: un año después.

Los expositores en este espacio de diálogo serán Ricardo Briceño, Ignacio Bustamante, Gonzalo de Losada, Alejandro Fuentes, Mark Hoffman, Mariana Rodríguez, Juan Stoessel y Carolina Trivelli.

Óscar Naranjo brindará una conferencia a las 19:00 horas, seguido del ministro del Interior, Daniel Urresti, a las 20:00 horas.

Esta versión de CADE 2014 se prolongará hasta el 14 de noviembre y además de reunir a diversos ejecutivos, contará con la presencia de la presidenta del Consejo de Ministros, Ana Jara.

El distrito de Paracas es uno de los ocho de la provincia de Pisco, ubicada en el departamento de Ica, bajo la administración del Gobierno regional de Ica, en el surcentro del Perú.

Ha sido declarada reserva regional para aves migratorias y además de su capital Paracas posee algunos pocos centros poblados como La Guanera y Laguna Grande. Gran parte de su desértico territorio es parte de la Reserva Nacional de Paracas.

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Se estrella el avión de Virgin Galactic para turistas espaciales

Según un testigo, el avión estalló antes de estrellarse en el desierto Una persona ha muerto y otra ha resultado herida en el accidente.

La compañía Virgin Galactic ha anunciado que el SpaceShip Two, su nave de turismo espacial, se ha accidentado durante el vuelo de prueba en Mojav (California). Según recoge la CNN el aparato entró en pérdida tras sufrir "serias anomalías" en el vuelo. La misma cadena, así como la CNBC, afirman que hay un fallecido y un herido por el accidente. El aparato llevaba a al menos dos tripulantes.

Según los datos de la empresa, el vuelo ha despegado pasados siete minutos de las 10:00 hora local. Virgin Galactic no ha especificado qué ha sucedido con los pilotos. "Nuestra principal preocupación es el estado de los pilotos", indicó Virgin Galactic, la primera línea espacial comercial del mundo que aspira a llevar a turistas al espacio, en un comunicado. 

La nave es la que la compañía pretendía emplear en sus vuelos de turismo espacial.

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10 técnicas para superar el miedo a vender

La inseguridad y baja autoestima de un emprendedor pueden impactar negativamente su negocio; la manera de vestir, tono de voz, prepararse ante negativas son algunas recomendaciones.

Si al ofrecer tu producto o servicio bajas la mirada, hablas bajito, te duele el estómago y te sudan las manos  quizá tengas un problema conductual que debes atender antes de que impacte negativamente en tu negocio.

Estas actitudes tienen su origen en la falta de seguridad y baja autoestima de las personas que en muchos casos pueden tener su raíz en un problema de la infancia, comentó la master coach de 360 Speakers, Rosa María Moreno.

La timidez puede ser resultado de no haber vivido durante la niñez en un contexto que permitiera la libre opinión o expresión, dijo la experta. Pero en todo caso un experto puede ayudar a encontrar las razones que hay detrás y cómo combatirlas.

Por lo pronto, expertos en negocios comparten algunas técnicas para enfrentar esos miedos y cerrar con éxito una venta.

1. Concéntrate en resolver un problema

Si llegas con un cliente pensando en la comisión que ganarás si logras esa venta, seguro tendrás estrés y un fuerte dolor de estómago. Debes pensar en cómo tu producto o servicio le ayudará a resolver sus necesidades para comunicárselo. “Recuerda que vender es ayudar a un prospecto calificado a tomar la mejor decisión de compra”, comentó el coach de negocios de Business Coaching Firm, Arturo Chávez.

2. Elabora un mensaje breve

Las oportunidades de conocer a un cliente están a la orden del día: en el elevador, en un cocktail, una junta o en la calle. Para cautivarlo, formula un mensaje sobre los beneficios de tu producto. "Puedes hacer un video o una presentación breve que se reproduzca desde tu celular o una tablet”, recomendó Rosa María Moreno. No olvides tus tarjetas de presentación.

3. Empodérate con una frase

Antes de visitar a un cliente o un grupo de clientes repite internamente una frase que te dé fortaleza y te haga sentir seguro. “Incluso puedes escuchar una canción que te inspire tranquilidad o valentía”, dijo Arturo Chávez.

4. No le vendas tu producto a cualquiera

Selecciona mentalmente a tu prospecto de cliente, no gastes saliva ni esfuerzo en vano. Ya que lo hayas encontrado, preséntate brevemente y pídele que te regale dos minutos para presentarle tu idea, comentó la experta de 360 Spekears.

5. Prepárate para los cuestionamientos

Ante todo, nunca, y por más nervioso que te encuentres, deberás mentir sobre el producto o las condiciones comerciales que ofrece, recomendó el académico especialista en mercadotecnia y expresión oral de la Universidad Tecnológica de México (UNITEC), Guillermo Hinojosa.

6. Nada es personal

Si tu cliente responde con un “no me interesa”, “no lo necesito”, “está muy caro”, “no pienso cambiar de proveedor”, “déjeme pensarlo”, no lo tomes como algo personal, por más grosero, sarcástico o indiferente que sea, dijo Hinojosa.

7. Evita distractores

Si tu cita de negocios es en un restaurante, evita que tu cliente tenga la vista hacia la salida o a una ventana para que no se distraiga, míralo siempre a los ojos y no cruces los brazos, recomendó el experto Business Coaching Firm. Hablar y moverte como lo hace tu cliente sin que parezca mímica te ayudará a generar su empatía, agregó Hinojosa.

8. Vístete adecuado para la ocasión

En una cita de ventas los hombres deben vestir traje y corbata, zapatos boleados y estar perfectamente aseados. A las mujeres se les recomienda usar trajes sastre y una mascada al cuello. “Su cabello deberá estar recogido dejándole el rostro libre”, dijo Rosa María Moreno.

9. Ten presencia en el escenario

Al hacer una exposición de tu producto frente a un grupo, si eres hombre, ponte en posición de firmes con las manos en los costados y los pies abiertos a la altura de las caderas y si eres mujer con un pie frente al otro a la altura del arco, recomendó Rosa María Moreno.

La postura refleja que estás seguro de ti mismo y que tienes pasión por lo que haces, dijo la socia directora de la firma de comunicación estratégica de Narvaes Group, Leticia Narváez.

10. Modula tu voz

En una plática sin emoción ni altibajos en el tono de tu voz corres el riesgo de aburrir a tu interlocutor, comentó la coach de 360 Speakers. Habla de manera clara, sin ser rebuscado o ambiguo. No utilices expresiones como “creo” o “voy a tratar”. Por el contrario, usa las frases “estoy confiado”, “puedo”, “pienso que”, dijo Leticia Narváez.

Qué es Alibaba, el gigante chino que arrasa en Bolsa

Alibaba es la mayor compañía de comercio electrónico del mundo, superando a Amazon y eBay

Hoy lleva a cabo una Oferta Pública de Acciones (IPO) en la Bolsa de Nueva York por valor de 21.800 millones de dólares, mayor que la de Facebook o VISA. Centrada en China, pretende expandirse globlamente.

Alibaba Group, la compañía de comercio electrónico más grande del mundo, lanza hoy en la Bolsa de Nueva York la mayor Oferta Pública de Acciones de la historia.

Este titán chino es el más claro ejemplo del auge de la economía asiática. Pese a centrar sus operaciones en China, Alibaba vendió en 2013 más que Amazon y eBay juntas.

En los 12 últimos meses, Alibaba ha registrado unos ingresos de 296.000 millones de dólares, con más de 14.500 millones de pedidos, realizados por 279 millones de clientes. Son cifras que dejan sin aliento.

Alibaba sale hoy a Bolsa en Nueva York con un precio de 68 dólares la acción. Una Oferta Pública de Acciones con la que espera recaudar 21.800 millones de dólares, superando la salida a Bolsa de Facebook o VISA.

Estos datos indican que Alibaba Group es una compañía que vale 168.000 millones de dólares, superando los 150.000 millones de la propia Amazon, aunque aún por detrás de Facebook, que ahora alcanza los 200.200 millones.

Pero, ¿qué es Alibaba? ¿Cómo puede una empresa que opera casi exclusivamente en un solo país, superar a los gigantes americanos de Internet con presencia en todo el mundo?

¿Qué es Alibaba?

Se trata de una empresa de comercio electrónico fundada por Jack Ma (50 años) en Hangzhou, China, en 1999.

Famoso por su fuerte personalidad y sus tácticas comerciales que los expertos califican de "agresivas", Jack Ma es un carismático lider empresarial que no duda en montar auténticos shows durante sus presentaciones públicas, para llamar la atención mediática:

Foto: Associated Press

De esta manera se presentó en un show televisivo:

Jack Ma, fundador de Alibaba (sí, es él). Foto: ChinaFotoPress

Excentricidades aparte, Jack Ma ha demostrado ser un inteligentísimo hombre de negocios que en 15 años ha convertido una web de mercaderes en el gigante mundial del comercio electrónico.

En efecto, Alibaba.com comenzó en 1999 como un mercado online en donde comercios chinos ofrecían sus productos a compradores de todo el mundo, a través de Internet. Algo similar a lo que lleva a cabo el gigante japonés Rakuten en España, en donde pequeñas tiendas españolas venden a través de su portal.

Imagina miles de tiendas "todo a un euro", vendiendo a todo el mundo a través de Internet. Es, en todo caso, una tosca simplificación, porque Alibaba vende de todo, desde juguetes, móviles o televisores, a productos químicos y metalugia. Y buena parte de sus clientes son empresas americanas, brasileñas o asiáticas, no consumidores.

En 2003 Jack Ma fundó Taobao, un portal de compraventa entre consumidores (chinos), similar a eBay. Taobao tiene un catálogo de mil millones de productos. No, no sobran ceros.

En 2012, Alibaba.com y Taobao vendieron más que Amazon y eBay juntas, operando sólo en China. Se estima que más de 60% de todos los paquetes que se envían en China, proceden de Alibaba.

A partir de entonces, ha comenzado a extender sus negocios, adentrándose en otros mercados completamentarios. 

Al igual que hizo eBay con PayPal, en 2004 Taobao creó un sistema de pago online llamado AliPay, para facilitar las transacciones entre sus clientes. La mitad de todos los pagos online que se realizan en China, se llevan a cabo usando AliPay.

En la actualidad, Alibaba ha fundado más de una docena de empresas, servicios o negocios con una gran implantación.

Ya dispone de una cadena de tienda online retail llamada Taobao Mall. Su buscador de tiendas eTao ya es el más usado en China, y su servicio en la nube Alibaba Cloud Computing planta cada a Google Drive, OneDrive y Dropbox en Asia.

En 2012, como paso previo a su salida a Bolsa en Occidente, Alibaba comenzó la adquisición de acciones (tanto en porcentajes mayoritarios como minoritarios) de diversas empresas tecnológicas como Weibo, la mayor red social china, o UCWeb, una compañía de Internet móvil.

La mayor salida a Bolsa de la historia

Con estos antecedentes, es fácil entender el interés que ha generado la Oferta Pública de Acciones de Alibaba en la Bolsa de Nueva York, hoy viernes.

Con un precio de salida de 68 dólares la acción, los expertos aseguran que no tendrá problemas para alcanzar los 21.800 millones de capitalización proyectados, e incluso superarlos.

Habrá batido así a Facebook, Amazon, VISA, y otras empresas americanas que operan a nivel mundial.

Curiosamente, una de las grandes beneficiadas de esta operación bursátil será Yahoo!

En 2005, Alibaba firmó una alianza con Yahoo! para gestionar Yahoo! China. Fruto de estos acuerdos, Yahoo! es el segundo máximo accionista de Alibaba, tras el banco japonés SoftBank. Yahoo! va a vender una parte de sus títulos en esta salida a Bolsa, lo que le reportará unos 8.300 millones de dólares.

El reto ahora, y la incógnita, es saber qué hará Alibaba con el dinero, y cúal es su estrategia de expansión al resto del mundo.

Al parecer, no planean competir directamente con Amazon, Pay Pal o eBay, al menos no inmediatamente.

El mercado con mayor crecimiento online del mundo no está en Estados Unidos o Europa, sino en la propia China. Allí ya hay 670 millones de internautas, pero más de 600 millones de chinos aún no tienen Internet, y ese es el mercado que busca Alibaba.

Su salida a Bolsa en Occidente le servirá para establecer canales de distribución y alianzas a nivel mundial para facilitar sus negocios en China.

Con los 21.800 millones de dólares recaudados es posible que compre una o dos empresas americanas o europeas. Serán compañías punteras, pero especializadas en sectores muy concretos.

Su objetivo prioritario es aprender cómo se trabaja en occidente, y modernizar tecnológicamente sus centros de datos y su infraestructura de Internet, antes de lanzarse a competir directamente con los gigantes de Internet.

De hecho, las últimas adquisiciones de Alibaba (empresas de Internet móvil, servicios en la nube), apuntan a que no sólo planea competir con Amazon o eBay.

Su objetivo a medio plazo es... Google.

¿Hasta dónde podrá llegar en Occidente? Tendremos que esperar unos años para descubrirlo...

[Fuentes: Forbes, Wikipedia]